Araba İlanlarınız Daha Çok İlgi Görsün

İkinci el Araba İlanlarınız,  araç pazarında rekabet her geçen gün artarken, bir ilanınızın öne çıkması artık sadece aracın fiyatı veya modeliyle değil, nasıl sunulduğuyla da doğrudan ilgili. Peki, internette yayınladığınız araba ilanlarının daha çok tıklanması ve hızlıca satılması için nelere dikkat etmeniz gerekiyor?

İşte potansiyel alıcıların dikkatini çekmenizi sağlayacak etkili ve pratik yollar…

İlan Başlığına Dikkat! Satışı Orada Başlatırsınız

İlan başlığı, bir alıcının arama sonuçlarında ilk gördüğü alandır. Düz ve sıradan başlıklar çoğu zaman kaybolup gider.

Etkili Başlık Nasıl Olmalı?

• “Temiz”, “Bakımlı”, “İlk Sahibinden”, “Orijinal” gibi güçlü sıfatlar kullanın.

• Örnek: “İlk Sahibinden, Düşük Kilometreli, Full Bakımlı 2018 Clio”

• Model yılı, paket ve ekstra donanımlar başlığa eklenmeli.

Başlık, alıcıyı içine çekecek bir davetiye gibi olmalı.

Fotoğraflar Kaliteli Olmalı: Aracı Göstermeyin, Satın!

İlanlarda en çok dikkat çeken ikinci şey fotoğraflardır. Karanlık, flu, eksik veya dağınık ortamda çekilmiş fotoğraflar, aracın kalitesini gölgede bırakır.

Fotoğraf Çekiminde Bunlara Dikkat Edin:

• Aracı temizleyin, iç ve dış detaylarını net biçimde gösterin.

• Gündüz, tercihen sabah veya akşam saatlerinde yumuşak ışıkla çekin.

• Arka plan sade ve dikkat dağıtmayan bir yerde olsun.

• İç mekân, bagaj, motor ve lastikler mutlaka fotoğraflanmalı.

• 10’dan fazla fotoğraf yüklemek her zaman daha güven vericidir.

Kısa not: Yan kapı çizikleri varsa bile bunu açıkça gösterin. Şeffaflık güven yaratır.

Açıklama Kısmı: Alıcının Tüm Sorularını Burada Yanıtlayın

Fotoğraflar ilgi çeker ama satın alma kararını açıklama kısmı belirler. Eksik, kısa veya kafa karıştıran açıklamalar, alıcıyı vazgeçirir.

Açıklama Metninde Bulunması Gerekenler:

• Model yılı, paket tipi, kilometre, yakıt tipi, motor gücü

• Hasar kaydı durumu, boya değişen bilgisi

• Önemli yapılan bakımlar ve değişen parçalar

• Aracın kullanılma amacı (şehiriçi, aile aracı, uzun yol vb.)

• Neden satıldığı

• Alıcıya sunacağınız kolaylıklar (noter devri, pazarlık payı, ekspertiz raporu)

Güven Verin, Soruları Azaltın

Örneğin şöyle bir açıklama daha çok ilgi çeker:
“Aracım 2017 model Opel Astra Enjoy paket. 112.000 km’de. Tüm bakımları zamanında yapılmıştır, periyodik servis kayıtları mevcuttur. Tramer kaydı 2.100 TL. Sadece sol arka çamurluk lokal boyalıdır. Yakıt cimrisi, şehir içi 6lt/100km. Uzun yolda hiç yormaz. Aile aracı olarak kullanıldı. Satma sebebim SUV’a geçiştir.”

Ekspertiz Raporu Ekleyin: Güveni Katlayın

İkinci el araç alan kişilerin en büyük endişesi “Acaba gizli kusur var mı?” düşüncesidir. İşte bu noktada ekspertiz raporu, ilanınızın değerini artırır.

Raporun Avantajları

• Alıcının güvenini artırır

• Soru işaretlerini azaltır

• İlanınız rakip ilanlara göre öne çıkar

• Daha hızlı ve pazarlıksız satış şansı doğar

Özellikle güncel tarihli ve tanınmış ekspertiz firmalarından alınmış raporlar, etkili olur.

Fiyatlandırma: Ne Ucuz, Ne Pahalı

Yanlış fiyatlandırma, aracınız ne kadar temiz olursa olsun ilgiyi azaltır. Piyasanın altında ilan vermek zarar ettirir, üzerinde fiyatlandırmak ise ilanı görünmez hale getirir.

Fiyat Belirlemede Dikkat Edin:

• Sahibinden, Arabam gibi sitelerde benzer model ve kilometredeki araçları karşılaştırın.

• Eksper raporuna ve tramer kaydına göre fiyat ayarı yapın.

• Pazarlık payı bırakmak istiyorsanız bunu açıkça belirtin (örn. “Pazarlık sünnettir ama makul tekliflere açığım.”)

İletişim Tarzınız Satışı Belirler

İlanınız ne kadar iyi hazırlanmış olursa olsun, gelen mesajlara veya aramalara geç ya da ilgisiz cevap vermek, alıcıyı kaçırır.

İletişimde Dikkat Edilmesi Gerekenler

• Kısa ve net cevaplar verin

• Saygılı ve sabırlı olun

• Aracı görmeden fiyat konuşmak isteyenlere bile açıklayıcı olun

• Geri dönüşleri geciktirmeyin

İlanınıza ilgiyi artırmanın yolu sadece iyi bir sunum değil, iyi bir iletişimdir.

Bonus: Etiket ve Konum Kullanımına Dikkat

Bazı ilan siteleri, doğru anahtar kelimelerle daha çok kişiye ulaşmanızı sağlar.
İlan başlığında ve açıklamada şu kelimeleri doğal şekilde kullanmak arama trafiğini artırır:

• “Dizel”, “Otomatik”, “Hatasız”, “Orijinal”, “Bakımlı”, “İlk sahibinden”, “Sıfır ayarında”, “Düşük kilometre”

• Yaşadığınız şehir veya ilçe adını yazmak: “Ankara Çankaya”, “İstanbul Avrupa Yakası” gibi

Sonuç: Doğru Sunum, Hızlı Satış Demektir

Unutmayın, araba satmak bir sanat işidir.  Araba ilanlarınız’ı Doğru başlık, kaliteli fotoğraflar, detaylı açıklama ve güven veren bilgilerle ilanınız benzerleri arasında parlayacaktır. İlanı sadece yayına almak değil, onu dikkat çekici hale getirmek asıl farkı yaratır.

Siz de bu ipuçlarını uygulayarak ilanınızın daha çok görüntülenmesini, daha çok mesaj almasını ve en önemlisi daha kısa sürede doğru kişiye ulaşmasını sağlayabilirsiniz.

Araba ilanlarınızı doğru şekilde paylaşırsanız satması ve alması sizler için çok kolay olacaktır. araba ilanlarınızı paylaşırken bir çok özelliği net bir şekilde ve kusurlarını da yazmayı unutmayın, .